MLM vagy PIRAMIS?
Piramisjáték vagy network marketing? – A legfontosabb különbségek számokkal és tényekkel
A network marketing az egyik legmegosztóbb üzleti modell a világon. Sokan hatalmas lehetőséget látnak benne, mások azonnal piramisjátéknak nevezik — gyakran anélkül, hogy valóban ismernék a kettő közötti jogi és működési különbségeket.
Pedig a két rendszer nem ugyanaz.
Sőt, a legtöbb országban a kettőt teljesen eltérően kezelik jogi és gazdasági szempontból is.
Mi az a piramisjáték?
A piramisjáték olyan illegális rendszer, ahol a bevétel elsődleges forrása nem valódi termék vagy szolgáltatás értékesítése, hanem új emberek beléptetése.
A modell lényege:
- a résztvevők pénzt fizetnek a belépésért,
- a rendszer a folyamatos toborzásból működik,
- nincs valódi piaci értékű termék,
- a bevétel főként az új belépők pénzéből származik.
Matematikailag ezek a rendszerek hosszú távon fenntarthatatlanok.
Példa:
Ha minden embernek csak 6 új embert kellene beléptetnie, akkor:
- 10 szinten már több mint 60 millió emberre lenne szükség,
- 13 szinten pedig a világ népességét meghaladó szám jönne ki.
Ezért omlanak össze a piramisjátékok előbb-utóbb.
Mi a network marketing lényege?
A network marketing — vagy MLM — ezzel szemben termékalapú értékesítési modell.
A bevétel alapja:
- valódi termékek vagy szolgáltatások forgalmazása,
- vásárlói forgalom,
- partneri ajánlási rendszer,
- és közösségi alapú értékesítés.
A rendszerben a partnerek:
- vásárlói hálózatot építhetnek,
- ajánlhatnak termékeket,
- jutalékot kaphatnak a forgalom után,
- és bizonyos esetekben csapatot is építhetnek.
A kulcsfontosságú különbség:
a valódi MLM-ben létező, piacképes termék áll a középpontban.
A jogi különbség
A legtöbb ország jogrendszere világosan elkülöníti a piramisjátékot az MLM-től.
Egy legális network marketing rendszerben:
- létezik valós termék vagy szolgáltatás,
- a vásárlás nem kizárólag a belépés feltétele,
- a jutalékok termékforgalomhoz kapcsolódnak,
- és a rendszer külső vásárlókkal is működőképes.
Ezzel szemben a piramisjáték:
- elsősorban a beléptetésből él,
- nincs fenntartható termékértékesítés,
- és a rendszer összeomlik, amikor elfogynak az új belépők.
Miért nőtt ekkorát az MLM az online világban?
Az elmúlt 10 évben teljesen megváltozott a marketing és az értékesítés világa.
A klasszikus reklámok:
- egyre drágábbak,
- nehezebben mérhetők,
- és csökken a figyelem rájuk.
Közben az emberek sokkal jobban bíznak:
- személyes ajánlásokban,
- véleményvezérekben,
- közösségi média tartalmakban,
- és valódi tapasztalatokban.
Pontosan erre épül a modern network marketing.
Számok a globális MLM piacról
A World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA) adatai szerint:
- a közvetlen értékesítési piac globális forgalma meghaladja a 170 milliárd dollárt évente,
- világszerte több mint 100 millió ember dolgozik valamilyen direkt értékesítési rendszerben,
- és az iparág több mint 100 országban működik.
A legnagyobb MLM vállalatok éves forgalma több milliárd dollár:
Ezek a cégek több évtizede működnek nemzetközi piacokon.
A modern MLM már nem ugyanaz, mint 20 éve
A network marketing működése az online világ miatt teljesen átalakult.
Korábban a rendszer főként:
- személyes találkozókra,
- otthoni bemutatókra,
- telefonhívásokra,
- és offline kapcsolatokra épült.
Ma a sikeres partnerek többsége:
- social media jelenlétet épít,
- videós tartalmakat készít,
- személyes márkát alakít ki,
- online közösséget épít,
- és edukációs tartalmakat gyárt.
A hangsúly egyre inkább:
- a hitelességen,
- a tartalomgyártáson,
- és a közösségi bizalmon van.
Nem gyors meggazdagodás
Az egyik legnagyobb tévhit, hogy a network marketing automatikusan gyors pénzt jelent.
A valóságban ugyanúgy szükséges:
- következetesség,
- kommunikáció,
- tanulás,
- marketingismeret,
- és hosszú távú építkezés,
mint bármely más vállalkozásnál.
A legtöbb partner soha nem épít nagy hálózatot — ugyanakkor azok számára, akik:
- hosszú távon gondolkodnak,
- képesek közösséget építeni,
- és hajlandók fejlődni,
a rendszer valódi vállalkozási modellként működhet.
A legfontosabb különbség egy mondatban
A piramisjáték pénzre épül. A network marketing pedig termékre, ajánlásra, értékekre és közösségre.
